Bạn muốn bán nhà nhưng luôn trăn trở làm sao để bán nhanh và đúng giá thị trường. Áp dụng ngay 10 gợi ý sau để nắm trong tay cơ hội bán nhà thành công như kỳ vọng: Cải thiện diện mạo ngôi nhà; Lên kịch bản giảm giá; Chụp ảnh ngôi nhà chuyên nghiệp nhất; Dùng công nghệ trong bán nhà; Thuê chuyên gia môi giới; Chuẩn bị đủ giấy tờ nhà có công chứng; Khách có thể xem nhà bất kỳ lúc nào; Đặt giá cho ngôi nhà; Áp dụng chiến lược “tâm lý người mua; Tinh thần phục vụ cao.
1. Cải thiện lại diện mạo ngôi nhà
Một ngôi nhà sạch sẽ, gọn gàng sẽ thu hút người mua hơn một ngôi nhà bừa bộn, bụi bặm và đầy gián. Hãy “tút lại vẻ đẹp” của ngôi nhà để khách hàng “yêu” ngôi nhà của bạn ngay cái nhìn đầu tiên mà không tốn quá nhiều chi phí bạn nhé:
- Lau sạch sẽ cửa sổ, cửa kính.
- Quét dọn lại nhà bếp, lau chùi tủ, bếp, các vết mỡ, vết bẩn, vết ố vàng. Sắp xếp các vật dụng gọn gàng. Thực hiện tương tự như vậy với các phòng khác sao cho gọn gàng, sạch sẽ.
- Sơn lại tường, hàng rào, cửa cổng bằng các màu sắc trung tính (trắng).
- Kiểm tra hệ thống cài cửa. Hệ thống nào hư thì phải thay mới ngay. Vì chẳng ai muốn mua một ngôi nhà không đảm bảo an toàn.
- Nếu có vườn cây, chậu hoa… hãy cắt tỉa, quét dọn lá, đất, cát sạch sẽ.
- Nếu sàn nhà có chỗ bị hư hỏng, hãy chỉnh sửa chỗ đó lại cho như mới.
- Điều chỉnh nhiệt độ và ánh sáng trong nhà; tạo cho căn nhà mùi hương thơm mát tự nhiên, thoáng mát.
2. Lên kịch bản giảm giá khi bán nhà
Bạn nên định ra một lịch trình bán ở từng giai đoạn. Ví dụ, bạn phải bán nhà trong vòng 3 tháng và chia mỗi tháng thành 1 giai đoạn. Tháng đầu, bạn rao bán nhà đất với giá bạn kỳ vọng. Nếu giá đó khách không tìm tới bao nhiêu, tháng sau bạn nên hạ giá xuống. Nếu khách có tới nhiều hơn chút đỉnh nhưng vẫn không mặn mà, một đi không trở lại thì bạn nên đến giai đoạn 3, giảm giá xuống thêm nữa bởi thị trường cho thấy giá nhà của bạn chưa thật hấp dẫn.
3. Chụp ảnh ngôi nhà chuyên nghiệp nhất
Nghiên cứu của các công ty môi giới bất động sản cho thấy, các căn nhà được rao bán có kết hợp hình ảnh chuyên nghiệp, bắt mắt có thể bán nhanh hơn 32% so với bình thường. Vì thế, bạn hãy “thổi hồn” vào diện mạo ngôi nhà bằng cách:
- Chụp căn nhà ở góc độ, ánh sáng thích hợp, để làm nổi bật không gian của ngôi nhà. Căn nhà cũng trở nên sang trọng hơn nếu có màu ảnh sáng.
- Chọn góc chụp giúp tạo cảm giác rộng rãi cho căn nhà.
- Phối hợp vật dụng, nội thất đẹp trong nhà một cách tinh tế để bố cục bức ảnh chụp phù hợp, thu hút hơn.
4. Dùng công nghệ trong bán nhà
Ngày nay là thời đại công nghệ, khi bạn tận dụng công nghệ internet vào việc bán nhà, bạn sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng có nhu cầu hơn, đồng thời giúp tiết kiệm thời gian hơn. Các trang rao bán bất động sản hoặc nền tảng bất động sản công nghệ như TopenLand… sẽ là những công cụ tuyệt vời giúp bạn bán nhà nhanh chóng hơn. Đặc biệt, TopenLand với hệ thống tìm kiếm thông minh, đăng tin bán nhà hoàn toàn miễn phí, giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu hơn.
5. Thuê chuyên gia môi giới
- Môi giới sẽ tìm kiếm nhiều khách hàng tiềm năng nhanh và thương thảo giá với khách hàng tốt hơn. Nếu may mắn, bạn sẽ bán được căn nhà với giá cao hơn.
- Nên ký hợp đồng thoả thuận với môi giới về mức giá bán ước tính, mức hoa hồng, thời gian thỏa thuận, phí làm thủ tục sang tên…để không có bất kỳ tranh chấp gì về sau.
6. Chuẩn bị đủ giấy tờ nhà có công chứng
- Chuẩn bị sẵn bộ hồ sơ nhỏ gọn cho khách hàng xem, trong đó có sổ đỏ hay sổ hồng, kèm theo chứng minh thư/ căn cước công dân được công chứng, để nhấn mạnh yếu tố “chính chủ” của căn nhà.
- Không đưa sổ thật ra trong quá trình trao đổi khi xem nhà để tránh bị tráo sổ bởi kẻ gian.
7. Khách có thể xem nhà bất kỳ lúc nào
- Hãy thỏa thuận thời gian xem nhà với khách hàng sớm nhất có thể để tránh khách hàng đổi ý hoặc đã xem một căn nhà khác giá tốt hơn.
- Nếu nhà đang cho thuê, hãy ràng buộc với khách thuê điều khoản không cản trở quá trình xem nhà của khách mua và thỏa thuận về thời gian khách mua có thể đến xem nhà.
8. Đặt giá cho ngôi nhà
Người mua thường đã tìm hiểu về giá mặt bằng chung của từng vùng họ muốn mua nhà và giá mặt bằng chung trên thị trường, để khi đi mua nhà không bị thách giá. Chính vì vậy, đừng xem thường khách hàng của bạn và ra giá quá cao.
Nếu bạn muốn bán giá tốt, hãy nhanh chóng áp dụng các cách sau đây:
- Tìm hiểu giá mặt bằng chung của khu vực và tăng giá căn nhà lên 5 - 10% giá trị căn nhà (tùy thuộc vào độ mới, chất lượng của ngôi nhà).
- Khuyến mãi: Giảm giá 5 - 10% cho ngôi nhà. Tâm lý khách hàng đi mua hàng hóa luôn thích những mặt hàng khuyến mãi hơn.
- Khi khách hàng đến mua nhà và thương lượng giá, bạn hãy giảm xuống lại cho khách hàng 5 - 10% giá trị căn nhà. Khi đó tâm lý khách hàng sẽ cảm thấy rằng họ được lợi trong vụ giao dịch này.
- Chốt lại, vẫn như mục tiêu khuyến mãi ban đầu, bạn chỉ giảm giá cho khách hàng từ 0 - 5% giá trị ngôi nhà nhưng thúc đẩy người mua nhanh hơn.
9. Áp dụng chiến lược “tâm lý người mua”
- Hãy đặt mình ở vai trò người mua để hiểu giá nào thì họ muốn mua và thấy được giá trị cao nhất của ngôi nhà. Ví dụ, đã có 5 người đến trả giá nhưng cao nhất chỉ là 5 tỷ, có nghĩa là bạn nên bán nhà giá ở mức 5 tỷ; không nên chờ đợi có người sẽ đến trả mình 6 tỷ.
- Khi áp dụng chiến lược “tâm lý người mua”, bạn dễ dàng thương lượng, mặc cả với những khách mua và giúp nâng tỷ lệ thành công lên nhiều lần.
10. Tinh thần phục vụ cao
- Hãy quên đi cảm giác bị chê, bị trả giá quá bèo bọt hoặc có những phản ứng tiêu cực như tỏ ý đuổi khách, từ chối thẳng mặt, hoặc nói cạnh khóe kiểu như “không có tiền đừng mơ nhà xịn”. Vì như các mặt hàng khác, khách hàng có quyền chê ỏng chê eo, có quyền “dìm hàng” căn nhà và mong muốn được đối xử như thượng đế.
- Những khách hàng chê nhà của bạn có thể là những người thích mua nhà của bạn hơn cả. Vì thích rồi, nên họ chỉ chê để giảm bớt giá phần nào, chứ không phải chê là chán hẳn căn nhà ấy. Do đó, bạn cần khéo léo dò hỏi, tìm hiểu nhu cầu của người xem nhà.
Hãy thử áp dụng 10 gợi ý mà TopenLand vừa chia sẻ và sẵn sàng chào đón những vị khách đầy tiềm năng đến hỏi mua căn nhà của bạn nhé.
Những nội dung trong bài viết này chỉ nhằm cung cấp thông tin mang tính tham khảo về các vấn đề đang được quan tâm mà không nhằm mục đích cung cấp tư vấn về pháp luật và các dịch vụ chuyên môn khác. Kết quả và ảnh hưởng của việc áp dụng các nội dung chia sẻ có thể khác nhau rất lớn trong những tình huống cụ thể. Do đó, chúng tôi khuyến cáo anh chị không sử dụng những nội dung này để thay thế cho nội dung chuyên môn từ các chuyên gia tư vấn.