Mặc cả là một nghệ thuật để mua được sản phẩm giá hời, như ý, tránh bị “móc ví” với số tiền nhiều hơn. Để việc mặc cả trở nên hợp lý và được bên bán chấp thuận, hãy nắm vững 10 bí quyết sau đây: Chắt lọc thông tin; Nắm bắt thông tin giá nhà đất khu vực bán; Tìm hiểu pháp lý nhà đất; Nắm bắt tâm lý người bán; Tìm điểm hạn chế của ngôi nhà và “chê bai” khéo; Tạo tình cảm và sự chia sẻ từ người bán để cung – cầu gặp nhau; Hấp dẫn người bán bằng tiền cọc; Lựa chọn thời điểm đi xem nhà phù hợp; Sử dụng đòn bẩy khi mua; Kéo dài thời gian thanh toán.
1. Chắt lọc thông tin
- Ưu tiên đọc tin những ngôi nhà được bán bởi chính chủ, có địa chỉ rõ ràng, cụ thể.
- Chọn nhà có mức giá bán phù hợp với thông tin đăng tải, tránh giá rao ảo. Ví dụ nhà khu vực trung tâm, nhưng giá vùng ven.
- Nhờ công ty môi giới uy tín hỗ trợ thông tin thị trường nhà đất, giá cả.
2. Nắm bắt thông tin giá ở khu vực nhà đất được bán
- Tìm hiểu trước về giá nhà đất của các bất động sản (BĐS) quanh khu vực định mua.
- Xem xét BĐS có tiềm năng tăng giá trong tương lai hoặc tạo ra thu nhập từ việc cho thuê hoặc tự kinh doanh không.
3. Tìm hiểu pháp lý nhà đất
- Đừng mua nhà của “người bán hộ”. Hãy xác minh tư cách pháp nhân của người bán và nguồn gốc sổ.
- Hỏi cơ quan có thẩm quyền, hàng xóm nơi bạn định mua nhà đất về yếu tố quy hoạch như xây dựng, lộ giới… và các vấn đề tranh chấp, thế chấp.
- Kiểm tra thực tế xây dựng và giấy phép hoàn công để xem nhà đó có xây không phép hay lấn chiếm không. Không nên mua nhà khi chưa có giấy phép hoàn công.
4. Thăm dò người bán
- Tìm hiểu động cơ bán để có được lợi thế mua và giảm thiểu rủi ro lừa đảo.
- Thăm dò và xác định mức giá sàn mà người bán chấp nhận được.
5. Tìm các điểm hạn chế của ngôi nhà và “chê bai” khéo để mặc cả giá bán
- Xác định điểm hạn chế của ngôi nhà:
+ Lỗi phong thủy: Hướng nhà, hướng bếp, dáng đất, gần nghĩa trang…
+ Lỗi xây dựng, thiết kế ngôi nhà: Thiếu giếng trời, cầu thang hẹp, cống thoát nước, thấm dột, nước yếu...
- Khen 1 vài điểm ngôi nhà trước khi “chê bai” khéo các điểm hạn chế nhưng không nên chê quá đà, khiến người bán hủy bỏ giao dịch. Đặc biệt, không nên vội khen, bộc lộ cảm xúc muốn mua, muốn cọc dù đã rất ưng ngôi nhà.
6. Tạo tình cảm và sự chia sẻ từ người bán để cung - cầu gặp nhau
- Thể hiện sự chân thành muốn mua, giúp người bán có thiện cảm muốn bán.
- Chia sẻ sự khó khăn về tài chính, giúp người bán dễ thỏa hiệp và chốt giá tốt.
- Nêu chi phí thủ tục hành chính, nếu chủ nhà quá cứng nhắc trong việc thương lượng giá cả.
7. Hấp dẫn người bán bằng tiền cọc
- Hãy mang theo sẵn một số tiền đặt cọc. Người muốn bán nhà gấp dễ bị hấp dẫn bởi tiền. Họ biết rằng nếu ‘hy sinh’ giá một chút, người mua sẽ đặt cọc tiền ngay.
- Nếu bạn chuẩn bị tiền chưa đủ 100% khoản cọc hoặc người bán vẫn chần chừ vì có hẹn nhận cọc của bên khác với giá tốt hơn, hãy nhờ môi giới giúp thương lượng thêm.
8. Lựa chọn thời điểm đi xem nhà phù hợp
- Đi xem nhà vào những ngày nắng nóng và/ hoặc sau khi mưa để đánh giá chính xác hơn sự hấp nhiệt của căn nhà và thoát nước của khu vực nhà định mua.
- Đi xem nhà vào buổi tối để xem hệ thống đèn đường và an ninh của khu nhà.
9. Đánh vào tâm lý người bán
- Cho người bán thấy người mua đang có nhiều lựa chọn.
- Nắm thông tin giá cả nhà đất trong cùng khu vực và thể hiện cho người bán biết khi thương lượng giá.
- Giải thích với người bán việc có lợi nếu bán nhanh để người bán có khoản tiền đi đầu tư ngay, hoặc nhận lãi sớm từ ngân hàng.
10. Kéo dài thời gian thanh toán
- Kéo dài thời gian từ lúc cọc đến lúc công chứng. Thời gian thanh toán càng dài sẽ giúp người mua tăng thêm được khoản lãi khi tiền còn gửi tiết kiệm ở ngân hàng. Đây cũng được xem như 1 khoản “trừ thêm” vào giá bán.
Hãy áp dụng ngay 10 bí quyết trên trong lần mua nhà sắp tới và chia sẻ trải nghiệm thực tế của bạn cùng TopenLand nhé.
Những nội dung trong bài viết này chỉ nhằm cung cấp thông tin mang tính tham khảo về các vấn đề đang được quan tâm mà không nhằm mục đích cung cấp tư vấn về pháp luật và các dịch vụ chuyên môn khác. Kết quả và ảnh hưởng của việc áp dụng các nội dung chia sẻ có thể khác nhau rất lớn trong những tình huống cụ thể. Do đó, chúng tôi khuyến cáo anh chị không sử dụng những nội dung này để thay thế cho nội dung chuyên môn từ các chuyên gia tư vấn.